Inspiration

Meer conversie door een extra link?

Meer conversie door een extra link?

Afgelopen week werd ik geattendeerd op een leuke mindtrick die het testen waard is. Bart Schultz had het in Marketingfacts over een truc. De truc heet Hobson’s +1 Choice Effect. Wat is nou Hobson’s Choice? Het is de keuze om een optie te kiezen of niet. Bijvoorbeeld bij de aanschaf van een product is de keuze, het product kopen of niet kopen. Er zijn studies die aanwijzen dat consumenten bij veel keuzes juist afhaken, omdat er te veel keus is.

Hobson’s Choise +1:
De hypothese is dat het onderbewuste emotionele deel van het brein vaak jouw product graag wil hebben, maar dat het bewuste deel van het brein rationelere keuzes maakt waar wel of niet geld aan uit te geven. Bij één keuze optie hebben deze laatste (bewuste en rationele) breinprocessen nog veel mentale energie beschikbaar om de emotionele voorstanders te controleren.

Wanneer je echter een extra keuzeoptie toevoegt (Hobson’s+1 choice), zoals ‘koop product X’ – of – ‘deel dit op Facebook’, zal het brein ook hier met beide processen over beslissen. En met name het bewuste rationele deel van ons brein raakt zeer snel mentaal uitgeput.

Dus door iemand bewust en rationeel na te laten denken over delen op Facebook, put je zijn rationele denkprocessen een beetje uit (uiteraard kiest vrijwel iedereen op een productpagina in een webshop voor ‘nee, niet delen op Facebook’). Hierdoor is de rationele weerstand verminderd zodra de volgende keuze gemaakt moet worden: wel of niet kopen. De controle over het ‘hebberige’ emotionele deel van het brein is afgenomen en jouw conversie neemt toe.

Lees deze punten eerst bij het starten van een webshop!

Lees deze punten eerst bij het starten van een webshop!

Vol enthousiasme en ondernemingsdrift sta je op het punt jouw webshop te lanceren. Alle producten zijn ingeladen en je bent klaar om te verkopen. Maar wacht even.. heb je echt overal aan gedacht? Hieronder een aantal tips (van andere ondernemers) die graag deze tips eerder hadden gehoord.

Gebruik van de slideshow

Gebruik van de slideshow

Al geruime tijd ervaar ik steeds meer weerstand tegen de kleine product sliders. Ondanks mijn aversie tegen een slechte slideshow kom je deze roterende vrienden bijna op elke homepage tegen.  Schreeuwend om aandacht om zoveel mogelijk producten aan te bieden.  Wanneer het eerste product niet aanspreekt, zal de volgende dat wel doen!

Hoe bepaal ik de juiste prijsstelling voor mijn producten?!

Hoe bepaal ik de juiste prijsstelling voor mijn producten?!

Ongeacht of je online of offline verkopen doet, winkeleigenaren willen ervoor zorgen dat ze zoveel mogelijk verkopen tegen de hoogste prijs. Het naar beneden afronden van prijzen wordt al jaren gedaan (“Nu voor maar € 2,99”), omdat de winkeleigenaren ervan overtuigd zijn hierdoor meer producten te verkopen. Waarom is dat precies, en wat is het effect hiervan op de verkopen?

2 of 4
1234